新闻来源：门鉴

前不久，第十届中国北方整装定制门业博览会在正定国际会展中心举办。今年是历届最大规模的一次展会，不仅使用了会展中心全部8个展馆，还额外搭建了4个临时展馆，展出面积10万多平方米，1000余家企业参展。

在表面看似非常繁荣的行业现象背后，真的是一篇兴兴向荣的景象吗？首先，逛完北方整装定制门业博览会之后，给《门鉴》小编影响最深的印象是：卷！

一是卷招商

在本届规模盛大的展会上，漫步于各个展位之间，一个尤为引人注目的现象便是随处可见、高高挂起的“零元上样”招牌。这些招牌在灯光的映照下显得格外醒目，仿佛是在向每一位路过的经销商发出诚挚而热烈的邀请。厂家的这一举措，无疑是一种极具创意和吸引力的营销策略。

“零元上样”，简而言之，就是厂家愿意为经销商提供免费的产品样品进行展示和试用。这样的做法，不仅大大降低了经销商的初期投入成本，也极大地激发了他们参观展会的兴趣和热情。经销商们可以毫无负担地亲身体验产品的质量和性能，从而更准确地评估其市场潜力和销售前景。

厂家的目的非常明确，就是通过这种方式吸引更多的经销商前来参观，进而促成深入的洽谈和合作。在洽谈过程中，厂家会详细介绍产品的特点、优势以及市场前景，同时也会为经销商提供全方位的支持和服务，包括市场推广、售后服务等。这种开放和合作的态度，让经销商们感受到了厂家的诚意和实力，也增强了他们对产品的信心和期待。

最终，厂家的这一策略有望成功达到招商的目的，不仅拓宽了销售渠道，也提升了品牌知名度和市场影响力。而经销商们，则在这种互利共赢的合作模式中，找到了适合自己的优质产品，为未来的市场拓展奠定了坚实的基础。

二是卷价格

在本届展会上，竞争异常激烈，除了卷招商之外，卷价格也成为了各大厂家之间的主要战场。走进展会现场，140多、160多、200多的木门产品比比皆是，价格之低令人咋舌。而且，每家厂家都号称自己的产品配置天花板，价格地板砖。

这些低廉的木门产品，配置非常丰富：5公分厚的门扇，实木套板、实木填充，五金配件一应俱全，品质看似相当不错。然而，这些令人心动的价格，其实只是经销商的拿货价，基本上已经是市场的地板价了。

为了吸引更多的关注和客户，甚至有厂家不惜花巨资买下了一个显眼的广告位，打出了“卷王出征寸草不生，挑战全国最低价”的震撼口号。这样的竞争手段，虽然短期内可能吸引眼球，但实际上却是在内耗自己，压缩了利润空间，也对行业的健康发展造成了一定的影响。

卷价格，或许能带来一时的销量增长，但长远来看，品质和服务才是赢得市场的关键。希望厂家们能在激烈的市场竞争中，保持理性，坚持品质，共同推动行业的健康发展。

木门行业为何如此卷？

近年来，木门行业竞争愈发激烈，呈现出一种“卷”的状态。探究其背后的原因，主要有以下几点。

首先，尚品宅配、欧派家居、索菲亚等定制家居巨头的进军，无疑给木门行业带来了巨大的冲击。这些定制家居品牌凭借其在品牌、渠道、设计等方面的优势，迅速在木门市场占据了一席之地。它们的加入，不仅加剧了市场竞争，也推动了木门行业的洗牌和升级。

其次，地产市场的下行对木门行业产生了诸多不确定的影响。作为房地产的下游产业，木门行业的发展与房地产市场的繁荣息息相关。然而，近年来地产市场的持续低迷，导致木门需求量大幅下降，行业面临着严峻的挑战。

最后，受大环境影响，市场消费不振也是木门行业“卷”的重要原因之一。经济压力、消费观念的变化等因素，使得消费者在装修时更加注重性价比，对木门等家居产品的选择也更加谨慎。这导致木门市场竞争更加激烈，厂家不得不通过降价、促销等方式来吸引消费者。

综上所述，木门行业之所以如此“卷”，是多方面因素共同作用的结果。面对激烈的竞争环境，木门企业需要不断创新、提升品质，才能在市场中立于不败之地。